《供 应 商 评 估 与 管 理》
培训目标：
企业与供应商的关系——是“唇齿关系”！
☆ 企业怎样起建立起既具战略性又具灵活性的供应商关系？
☆ 供应商的管理如何从保持成本转向提高收入？
☆ 如何对供应商进行切实、有效的评估？
☆ 如何提高公司物流效率，降低成本？
☆ 如何推动采购与供应链管理的发展？
《供应商评估与采购管理》为您的企业提供最佳的解决方案！
● 课程配方：
☆ 掌握供应商评估和管理的方法、程序和技巧；
☆ 通过这次学习，现场设计企业
我们将根据参与培训者所在企业的实际需要，现场为企业设计相应的供应商评估和管理的制度。
课程对象：采购主管，采购部门人员、物流管理人员、仓库管理人员、质量管理人员、技术部门人员
培训课时：二天
课程内容：
企业物料供应管理问题
需要什么与什么时候需要—供应计划论
如何取得—供应采购论
如何送达—供应配送论
如何保管—供应保管论
第一讲 供应商管理概述
采购供应已经成为当今企业获取利润的第二源泉
采购如何创造利润?
--------开源节流
一．采购的含义
采购供应工作流程
二．采购类型的细分:
采购类型在市场的细分,造就不同业态的采购从业人员趋向专业化
个人职业生涯设计中形成了相对局限
但是专业型采购管理工作必将体现采购管理人员自身价值及职业的相对稳定
（一）采购供应管理，它受诸多方面影响
----外部因素对供应工作的影响
——供应商的选择问题
（二）对采购部门的采购物料或商品、服务等提出使用疑义
----内部因素对供应工作的影响
（三）分析：
1．生产计划受销售计划变动，引起采购计划连锁变动；
2．组织结构不合理
采购部门在企业中地位低下，缺乏权威力量的支持；
3．采购部门或采购员确实存在问题
4．其他部门或人员有问题
解决以上症结的关键：
企业整体管理水平（生产、仓库、财务等部门）
企业采购组织系统与部门地位
企业人员素质
采购技术
• 供应商管理
----供应商评估\选择\考核\开发
案例分析
四.供应商管理概念
第二讲 供应商的评估
供应商评估(Supplier appraisal)
----选择供应商之前对选择对象的评价与估测
----授予供应商业务之前进行的为了确定其是否符合本企业采购目标.
供应商评估流程
一.寻找供应源(Supply Sourcing)
供应市场分析
二.供应商评估的方法
三.建立评估基本标准
*质量水准
*产品成本结构
*供应地至需求地物流成本
*前置期
四.供应商评估的意义
五 资源搜寻战略
（一）风险评估
（二） 对待风险的策略
（三）货源搜寻战略
案例 评估体系
第三讲 供应商的选择
一. 供应商选择原则:
二. 供应商选择的步骤与方法
三. 对单一供应商的选择
单一供应商的选择标准
第四讲.对供应商考核评定
一 对供应商考核的量化管理
二 供应商等级评定的定量分析指标
三 供应商等级评定的定性分析
四.供应商等级评定目标
等级评定
第五讲 供 应 商 开 发
Supplier development
供应商开发
定义：
一. 供应商开发目标
二. 供应商开发的方法
第六讲 供应商关系管理
一 决定供应商关系的因素：
二 买卖双方力量对比影响关系决策：
三 供需合同管理
合同管理的四大要素
一. 供应商关系的五种类型分析
二. 供应商关系管理的价值
三.前置期管理
从零库存管理要求看合作伙伴关系
----良好的供应商关系从而获得
VMI方式
四.企业实现VMI目标分析
神奇的零库存
企业能实现零库存吗？
企业实现零库存，采购供应部门如何满足供货？
企业实现零库存，成本降低了吗？
从库存成本的财务原理分析及从准时制供货考虑
----如果实现VMI的投入大于产出的效益,则零库存无普遍意义.
围绕核心企业的VMI
VMI实施要求:
VMI形式
五. 供应链及其管理
第七讲 控制与管理供应商
一.控制供应商
二.如何防止被供应商控制
三. 跟单的重要性(被动的供应商管理)
你不是你供应商的唯一!
跟单方式----渗透/参与
四. 优化供应商结构
五. 通过合约控制
严密的合同条款
灵活的商务沟通
对单一供应商的控制
如何避免供应商突然断货
六.对供应商产品及服务质量的控制
● 讲师介绍：
〖朱育华〗多年在企业中从事有关设备的物料来源、供应商选择、以及物流系统及内部控制的工作，曾担任多家著名外企（世界500强）企业的物流高级管理人员、全球采购经理等职务。并多次在欧洲、北美、香港等地接受培训以及参加全球采购的研讨会，在采购和物流管理方面具有丰富的实践经验。理论功底深厚，再结合自己多年物流管理的经验在国内和欧洲、北美广泛开展培训课程和企业咨询，受到广大学员的好评。曾培训的企业包括BP、IBG、广州移动、高露洁、岛内价、华南资讯、歌乐（香港）、科泰电子等企业。